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近日,關于國內三大招聘網站前程無憂、智聯招聘和中華英才網縮水和巨虧的事情引起了媒體的廣泛關注。3月4日,前程無憂發布去年第四季度財報,該報告顯示上季度其運營利潤僅為86萬美元明顯大幅縮水。雖然前程無憂對外表,對去年的業績滿意但是事實整個招聘行業卻陷入了困境。
雖然智聯招聘和中華英才網均不是上市公司,財報也不對外公布。但我們可以通過其大股東或者控股公司的財報計算出兩家網站去年大致的情況。據分析人士透露,去年兩家網站任然持續虧損數額在1.7億元和1.75億元人民幣左右。
目前,三大招聘網站幾乎占據了國內網絡招聘市場的70%以上的份額,也被業界稱作三座大山。其模式都是模仿十幾年前Monster商業模式,就是把招聘網站變成一個中介平臺,先獲取大量的注冊用戶和簡歷,使得招聘企業愿意為此付費來發布招聘信息。但是這種模式由于技術門檻相對較低,同質化嚴重,所以非常容易被復制。中國招聘網站的競爭后就成了資金的較量。于是才會出現現在四處融資,瘋狂燒錢導致巨虧的局面。
從1997年國內第一家招聘網站上線至今,基本模式沒有發生過任何改變。去年本人就曾經調查過該行業并撰文《不能幫助客戶成功招聘網站從浮華走向淪落》深刻揭露了網絡招聘的虧損現狀和行業存在的諸多潛規則。導致虧損的表面現象是三大招聘網站圈地不計成本的投放廣告,但實際上是因為商業模式不適合國內現狀。
目前招聘網站收費主要是向B端(即招聘企業)收費,沒有一家招聘網站敢向C端(即用戶端)收費(高端獵頭業務不算在內)。主要原因還是怕丟失來之不宜的注冊用戶,事實上國內低端求職市場付費求職的習慣也的確沒有養成。如果我們將招聘對象按照待遇和職位分成高、中、低三個層次的話,我們會發現現在網絡招聘所從事的就是低端招聘活動,這一部分人在企業中主要是一些低端的執行者。所以企業并不愿意在這部分求職者身上花費太高的招聘成本,這就直接導致HR們不會給網絡招聘太多的錢。
而據一位網絡招聘業內人士向本人透露,現在招聘網站每吸引一份簡歷所付出的代價是高達10元以上的成本。現在三大招聘網站的簡歷庫則是數千萬單位,一邊是低收入的付費用戶HR們,一遍是免費用戶求職者。招聘網站不虧本才怪呢!
尋求新的商業模式已經是現在整個網絡招聘的當務之急,通過三家招聘網站現有的強勢業務筆者大膽的給三大招聘網站設計了一下商業模式:
前程無憂作為一家在納斯達克上市的互聯網公司,其現有的主營業務竟然是印刷品業務明顯與之定位背道而馳。而現在國內中高端獵頭多為分散經營,無法大規模的為企業招聘。這和當年攜程統一機票業務的情況很類似,所以建議前程無憂逐漸丟棄印刷品,向中高端業務發展逐漸成為以中高端在線獵頭為主的新興互聯網公司。打造招聘業界的“攜程”或許是一個不錯的選擇!智聯招聘業務比較分散,定位相對中端偏下所以建議其著重發展白領招聘,這在未來也是一個不錯的市場。中華英才網,目前已經將非核心業務全部砍掉一心想做網絡招聘。根據其現在的定位和優勢來看,走校園招聘的道路是一個不錯的選擇。
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